​奥地利红牛创始人去世，一款饮料成就3位商业巨头的故事

奥地利红牛创始人去世，一款饮料成就3位商业巨头的故事

日前，奥地利红牛创始人迪特里希·马特希茨（Dietrich Mateschitz）去世，享年78岁。这一消息引发人们关注的同时，也让红牛饮料的传奇再次备受瞩目！

白手起家成为奥地利“首富”

马特希茨是奥地利最有钱的老板之一，他的财富估值有250亿欧元，在福布斯全球富豪榜上排名第51位。特别值得一提的是，马特希茨本人是白手起家的传奇代表，是他改变了红牛配方带到欧洲，并成功打开了欧美市场，也成就了个人财富。

20世纪80年代中期，马特希茨在亚洲出差时，发现了泰国商人许书标在曼谷发明的一个能量饮料品牌红牛，1983年，马特希茨说服许书标共同创业，合资创立了红牛公司，并持有该公司49%的股份。

1987年，经过配方修改和重新包装、品牌定位，红牛能量饮料正式在奥地利上市销售。1997年，红牛成功进入美国市场，到2006年，红牛在美国功能饮料市场上占47%的份额，2021年，红牛集团的销售额达到了78亿欧元，全球卖出98亿罐红牛。

一款饮料成就了3位商业巨头

在饮料行业，成就商业经典的品牌不少，但是在成就商业巨头的数量上，如果说红牛排第一，恐怕很难有人反对，一款饮料成就了三个商业巨头。

三个创始人，一个是红牛发明人许书标，第二个就是上面提到的马特希茨，奥地利红牛创始人，第三个就是中国红牛之父、国内功能饮料的奠基人严彬。

这三个人，分别成就了红牛在三个领域的商业神话。

首先，泰籍华人许书标是红牛产品的研发人，上世纪70年代，泰国要举办亚运会，看到工人们在没日没夜地赶工期，很累，许书标开发了一款抗疲劳的能量饮料出来，这就是泰国玻璃瓶装的红牛，成就了泰国市场的传奇。尽管泰国产红牛占据泰国市场份额很少，但在东南亚它仍然总量排行第一。

其次，是马特希茨。他于上世纪八十年代开始运作欧洲市场，之前尽管红牛在泰国很火，但是在欧洲市场完全是新品，马特希茨作为开拓者，让奥地利红牛成为欧美市场以及全球170多个国家的传奇，品牌声望与可口可乐比肩。

最后，是严彬上世纪九十年代开始操盘运营的中国红牛。许书标在1993年带领泰国红牛进军中国市场失败后，在1995年与严彬合作，“中国红牛”由此诞生。之后，经过长达20多年的运作，严彬让红牛成为了中国市场的传奇，不仅是功能饮料之王，还是饮料行业的超级大单品之王。2015年，中国红牛一举创造了230亿元人民币的销售额，在中国市场饮料年销售额中，单品进入200亿都是屈指可数的。

经历相似的两位饮料营销大师

与红牛发明人许书标不同，马特希茨和严彬则有着相似的经历，凭借出色的商业眼光和成功的商业运作，成为了红牛饮料传奇的主要贡献者。

两人在红牛发展史上的大胆创新操作也有相似之处，都对产品配方和包装设计做了创新调整，而不是停留在产品原有口味和包装上，都为红牛商标（RedBull 和红牛）设计和注册做出了关键性贡献。马特希茨修改了红牛的配方和包装设计，用了三年时间改良红牛的配方，为红牛设计出经典的银蓝罐；严彬同样修改了配方和设计，并采用了符合中国消费者审美习惯的颜色和符号——金色包装和斗牛图案商标。

此外，马特希茨团队设计了奥地利红牛的“红牛会给你翅膀（Red Bull gives you Wings）”的经典广告语，严彬团队同样为中国红牛设计了“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”经典广告语。二人都成功运用了体育营销，严彬更是将体育营销和中国体育事业紧密结合在一起，比如民间申奥活动、羽林争霸等，更引起国人的情感共鸣。

正是这些堪称神来之笔成功的商业运作，让二人分别成功打开了欧美市场和中国市场，也成就了红牛品牌今日的辉煌。毫无疑问，他们对于红牛品牌的贡献是巨大的。

据媒体报道，虽然马特希茨是红牛的联合创始人，但红牛的商标一直掌握在以许书标为首的许氏家族手中。为了彻底解决商标问题，马特希茨早在1998年便与许氏家族展开了谈判，“如果企业家不负责许可证的延期，公司将不复存在，红牛也将不复存在。在与我的合作伙伴，同时也是我的朋友的谈判中，我们一致认为红牛的品牌虽然来自泰国，但我们（奥地利红牛）的成功似乎证明了红牛所有权转让的合理性。”

而现在，这个麻烦正体现在严彬身上，尽管没有严彬团队的付出，“中国红牛”不会有如今辉煌的业绩，但如果商标问题不能妥善解决，红牛或许将和加多宝、王老吉一样的命运，昔日的辉煌将不复存在。