​战国故事：冯援的“狡兔三窟”策略

战国故事：冯援的“狡兔三窟”策略

战国故事：冯谖的“狡兔三窟”策略

孟尝君是战国时著名的君子，广收门客，声名远扬。后来湘军统帅曾国藩广纳门客，一时湘军幕府才盛，这也许是受到孟尝君的启发。冯谖是孟尝君的门客之一，他的“狡兔三窟”的谋略充分显示了智囊人员的重要价值。主客两人的故事，广为人知，一方面表现了孟尝君的豁达大度，善御人才，另一方面也表现了冯谖的见识高远，谋略过人。

齐国人冯谖，家境贫穷，不能维持自己的生计，托人请求孟尝君，说愿意投靠门下混碗饭吃，孟尝君问：“客人有什么爱好。”回答说：“客人没有什么爱好。”又问：“客人有什么本事？”回答说：“客人没有什么本事。”孟尝君笑了笑，还是答应收留他，说：“好罢。”孟尝君左右亲近的人以为孟尝君看不起冯谖，就给他粗劣的饭菜。过了不久，冯谖靠在柱子上，弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊，咱们还是回去吧，吃饭没有鱼。”左右管事的人把这情况告诉孟尝君。孟尝君说：“给他吃鱼，按照鱼客的待遇。”过了不久，冯缓又弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊！咱们还是回去吧，出门没有车。”左右的人都讥笑他，把这一情况告诉孟尝君，孟尝君说：“给他准备车马，按照车客的待遇。”于是，冯谖乘上车子，举起宝剑，去见他的朋友，说：“孟尝君尊我为上客。”过了不久，冯谖又弹着他的剑，歌唱道：“长剑啊！咱们还是回去吧，没有东西养家。”左右人都很厌恶他，认为他是一个贪得无厌的人。孟尝君问：“冯先生有亲属吗？”左右的人回答说：“家有老母。”孟尝君便派人供应他家的吃用，不使他缺少什么，于是冯谖不再唱歌了。

后来，孟尝君拿出账薄，问门下的食客：“谁对计账熟悉，能为我到薛邑去收债吗？”冯谖签上名，写了个“能”字。孟尝君很奇怪，问：“这人是谁呀？”左右回答说：“就是唱‘长剑，咱们回去吧’的那个人”。孟尝君笑着说：“他真有本事啊，我倒对不起他，还没有和他见过面呢。”于是，请冯谖来见孟尝君，孟尝君向冯谖致歉道：“我事务繁冗，心力俱疲，忧心忡忡，慌惑混乱，再加上愚笨，懦弱无能，被公事纠缠，不得脱身，因此得罪了先生。承蒙先生不予见怪，您果真愿意替我到薛邑去收债吗？”冯谖说：“愿意的。”于是，为他准备好车马，整理好行装，放好债券，好让他出发上路。出发前，冯谖向孟尝君辞行，说：“收完债，您要买点什么回来吗？”孟尝君说：“看我家缺少什么就买什么。”

冯谖于是驱车到了薛邑，派管事的人召集那些应当还债的人，都来核对债券，当债券核对完毕后，冯谖假传孟尝君的命令，把所有的债款全都赐给了百姓，并且把债券统统烧掉，百姓感激得高呼“万岁”。于是，他跃马扬鞭，一路不停，返回齐都，清晨去求见孟尝君。孟尝君看他办得这么快，觉得很奇怪，便穿好衣服，戴好帽子来迎接他，说：“债都收完了吗？为什么这么快啊？”冯谖说：“债都收完了。”“买回来的东西呢？”冯谖说：“您说‘看我家缺少什么就买什么。’我考虑，您宫中珍宝无数，犬马满厩，美女成行。您家缺少的唯独是‘义’而已！我为您买回来‘义’了，孟尝君说：“买‘义’是怎么回事？”冯谖说：“您的封地是小小的薛邑，不好好体恤薛地的子民，不呵护他们，反而象商人一样，从他们身上榨取利息。我便私自假托您的命令，把所有的债款都赐给了百姓，把债券全都烧毁掉，百姓因而都高呼‘万岁’。这就是我所说的为您买回的‘义’。孟尝君听了，很不高兴，说：“知道了，先生去休息吧！”

一年以后，有人在齐王面前说孟尝君的坏话，齐王对孟尝君说：“您是先王的大臣，我不敢把先王的大臣作为自己的臣子。”孟尝君就只得回到自己的封地薛邑。当离薛邑不到一百里路程时，百姓扶老携幼，在半途中迎接孟尝君，孟尝君回头对冯谖说：“先生为我买回的‘义’，现在我感觉到了。”冯谖说：“狡兔有三窟，才能幸免于死，现在您仅有一窟，还不能高枕无忧。让我为您再凿两窟。”孟尝君给冯谖准备了车子五十辆，黄金五百斤，去游说魏国，冯谖对魏惠王说：“齐王放逐了他的大臣孟尝君，诸侯谁先得他，谁就能国富兵强。”果然，魏王让出了相位等待孟尝君，把原来的丞相任命为上将军，并派遣使臣，带了黄金千斤，车子百辆，去迎接孟尝君。冯谖走在前头，告诉孟尝君，说：“千金，是一份厚礼；百辆，是高级使节的待遇。齐国是会知道这种情况的。”魏国的使臣三次迎接孟尝君，孟尝君坚决辞谢不去。

齐王听说后，君臣都害怕了，便派太傅子带了黄金千斤，两辆豪华高级马车，佩剑一把，齐王亲笔信一封，向孟尝君道歉，说：“都是寡人不好，承受神灵降下的大祸，听信谗臣，得罪了您。我无德无能，不值得辅助，但望您顾念先王的宗庙，还是回来治理国家吧！”冯谖告诉孟尝君说：“希望您请求要先王祭祀用的礼器，在薛邑建立宗庙。”当宗庙建成后，冯谖回报孟尝君说：“三窟已成，您可以安安稳稳地过快乐的日子了。”

孟尝君担任相为数十年，没有丝毫的灾祸，就是因为有冯谖为他出谋划策的缘故。（参看《战国策》之《齐策四·齐人有冯谖》）

冯谖的高明在于注重争得民心而不是注重眼前利益，并善于利用复杂的外交关系，提高孟尝君的地位和价值，特别是在当时，能利用传统宗庙的礼教权威，实为高明的一着。有了薛邑的民心，有了魏国许诺的相位，再有了齐王许建的宗庙，就有了极为安稳的“三窟”：封地的民心民意；齐国的潜在的权势；宗庙的礼教权威，这可不是简单的“三窟”。

原作者：自由文城

原链接：https://blog.sina.com.cn/s/blog_4ea3a6a301016zs3.html

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