​美业创业故事：2年连开6家美发店后再难前进，他突破自我更上层楼

美业创业故事：2年连开6家美发店后再难前进，他突破自我更上层楼

初见武汉ANT好形象掌门人徐松，是在周六的一个下午。

5月底的天气略显燥热，他很随意窝在门店沙发里。

略带偏分的长发，会时不时用手打理一下，牛仔裤加T恤，随意没架子，让人很难把他跟6家美发连锁店的boss对应。

一直以来，武汉美发市场竞争都很激烈，而能在知名连锁品牌横立、个人工作室丛生的环境中杀出一片天地，并做到武汉美发店互联网影响力前三名，徐松的随意倒更显难得。

徐松接受采访

了解他的人都知道，十几年前他还只是一名美业小白，初出茅庐。

那到底发生了什么，让他从美业学徒，做到现在的成绩，又是如何从创业失败，关店走人，经营成为6家连锁店，年业绩突破500万的老板。

我们不妨一起听听徐松的故事。

1 初次创业，老板却成了最忙的人

2000年开头，美发店开始风靡，学美发是很多年轻男孩的选择，徐松就是其中一员。

从洗头做起，后来师从老师傅，剪男士头、做烫染、给女生吹造型，凭借肯专研的精神，徐松的技术越来越好，1年后顺利出师。

与大部分美发师一样，他只是把剪头发当成谋生的手段。之后近10年，徐松一直辗转在武汉很多大小美发门店里。

也许是不甘平凡，也许是想实现当老板的梦想，直到2016年，徐松果断掏钱投资30万，开了属于自己的第一家美发店，面积约130平。

理想很丰满，但现实很骨感。本抱着满心期待，准备大干一场的徐松，没多久就迎来了门店倒闭的深刻教训。

复盘初次创业的失败，他很坦荡。

徐松为朋友理发中

“我是一个人做，没有股东，请的都是师傅。我自己喜欢做技术，所以客人喜欢找我剪，反而把自己做成了最忙的人，结果员工没有事情做了，就这样，员工做着做着就不见了，客人也越来越少。”

老板忙，员工偷懒，说到这时，徐松脸上有过一丝苦笑。

“我之前一直是做技术，没有做过经营管理。”他明白自己输在哪里。

2 2年连开6家店后再难前进

梦想之光不息，奋斗脚步不止。第一次创业的失败，并没有打垮徐松，反而让他越战越勇。

门店倒闭后，他很快和一个互联网经验很丰富的朋友合伙又开了一家美发店，也就是现在的“ANT好形象”（以下简称ANT）。

与传统门店不同，ANT偏重线上引流，主攻美团、大众点评上的客人。

正因抓住了这一优势，加上技术过硬，ANT迅速在武汉站稳跟脚，并迅速发展。

随后2年，徐松趁热打铁，快速扩张，一口气连开了6家ANT连锁，覆盖武昌、汉阳两大地区。

但快速复制的后果，就是经营管理会严重拖后腿。

武汉ANT好形象

谈及当时的情形，徐松记忆犹新，“虽然有6家店，总体经营情况还可以，但是中途有很多问题，都得不到解决。比如店里没有股东，业绩不高，客数少，留客差，服务做的不到位。”

他坦言：这些问题困扰期间，ANT是一直停步不前的。

直到2019年，他意识到，ANT要想再进一步，一定要解决这些问题，不走出去学习肯定不行。

3 突破自我，勇攀经营管理高峰

正是抱着这样的心态，徐松和另外两个合伙人一拍即合：学习经营管理，提升当老板的能力。

“以前开店就是凭感觉、凭经验，想怎么做就怎么做，出去学习后才知道，原来是要把门店的产品设计得好卖，客人才会容易购买，把行销做好就等于成千上万次推销。”

“要多渠道的延伸引流，把客量吸进来，因为只靠一条腿走路不够，要靠多条腿。”

此次学习的知识正是徐松自己所欠缺的，所以，他立马就在门店进行了彻彻底底的改革。随之而来的就是，ANT很快就迎来了改变。

“我们原来只有几个核心股东，现在全员入股制。人人都是门店的老板，主人翁意识、工作积极性大大提升。”

“现在职责划分很明确，店长该做什么，总监该做什么，副店长该做什么，我们团队正在完善，虽然时间不长，但是整体下来还是有比较大的收获。”

“现在我把目标都定的很清晰，每个人都有自己的职责、业绩目标。店里的业绩确实提高了很多。”

“完善激励机制，施行阶梯式奖励。原来员工都想早早回去，现在都想服务满15个客人，他为了提成高一点，也会多做一点。”

谈到这些改变时，徐松眼里流露出满满的自信和成就感。

外出学习，后排右二为徐松

特别是2020的疫情期间，他也在专门针对美业经营者的平台上面在学习经营管理知识。

徐松坦言，当时为了尽快复工复产，内心很急躁，不能营业也就意味着倒闭的风险。

但平台会告诉他如何应对疫情，如何让客人更相信门店，他心态就稳了很多，也找到了方法。

我们采访期间，ANT汉阳店进店顾客络绎不绝，生意火爆。徐松自己也正在准备新店的开业。

4 让更多武汉人知道ANT

人生最难得的事，是坚守一份初心，把喜欢的事一直坚持下去。

而徐松就是这样的人，他坦言做美发真的很累，不仅辛苦，从业时间长了也会疲，但他也说既然做了这个选择，就要做到极致，要对这份事业有一颗认可的心。

说到以后的打算，徐松希望业绩能翻一倍，员工人数从60人做到120人，让更多的武汉人认识ANT好形象。

“也希望我的团队有文化、有规划，每个人都可以自己去约束自己。”

采访结束时，这个美业大男孩说得掷地有声！

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