​高端品牌女装店陈列指引（年销售额超过2亿）

高端品牌女装店陈列指引（年销售额超过2亿）

韩都衣舍品牌集群达70个，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery 等知名互联网品牌，包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。

迪葵纳是韩都衣舍旗下原创设计品牌。韩都衣舍并购了线上中老年女装品牌ANYMO艾茉。迪葵纳秉承了ANYMO艾茉的设计风格。迪葵纳在葡语系国家常被用于女性名字，意为“阳光的女人”。迪葵纳的吉祥物是望日莲（Sunflower）,因其花常朝着太阳而得名。望日莲的花语是太阳，象征信念、光辉、高傲、忠诚、爱慕、勇敢的去追求自己想要的幸福、沉默的爱。这正是迪葵纳所倡导的成熟女性的生活态度和信条——做一个阳光幸福的女人。

创业初期：06年，跑遍北京买不到给两位妈妈合适且体面的见面礼，发现大版韩版女装解决问题，开淘宝店专门做市场货的中老年服装。

06年，我们准备回家结婚这件大事给双方父母送见面礼。

当时就遇到一个非常大的问题，决定给双方父母买一件特别漂亮的衣服作为见面礼。当时偌大的北京，我们跑了一天，都没有选到心仪的礼物。原因很简单，我的妈妈，身高一米五八，我的岳母大人，身高一米五三，但他们的体重均超过130斤。最后这个问题怎么解决呢，我们是用一个做大版的韩版女装解决的。

我们发现新浪博客太多子女和我们有同样的共鸣。我们决定把这个小淘宝店全换成中老年服装。我们从动批和大红门进的都是市场货，说实话，我们也不想让自己妈穿这样的衣服，虽然确实好卖。08年的时候，我这个小小的淘宝店已经成为中老年服装业务销量第一了。

创业前期：08年，因为我们卖的货别的家也有，我们赚20块钱往外出，别人一分钱不赚倒贴邮费也要往外出，经营遇到了不小的困难。

我丈母娘说：回济南吧，做原创妈妈装，我来做设计，圆我一个设计梦。

2009年我们把公司从北京迁到了山东济南，在自家的住所里买了几台缝纫机，召回了以前的员工，做起了原创设计服方案，当时在天猫和淘宝上我们这样是非常少的。

然而，我们尝到的第一个结果并不是好果子而是苦果。为什么呢？

因为我们自己做的衣服库存全是自己的，没法退，没有人帮你卖你原创的衣服，这样一个苦苦挣扎了两年，到2012年我们终于迎来了收获，我们被当时的天猫和淘宝认名为原创设计品牌，在中老年女装销量连续保持第一。

创业中期：13年，流量被天猫调整 提高20%售价，库存压力加大，资金链断裂，最终牵手韩都衣舍，开创迪葵纳品牌，一年做到中老年女装第一。

我一口气把客单价提高了20%开始做品牌的路线，导致我库存最高的时候有十万件衣服卖不出去，非常多，2013年底的时候资金链开始出现了断裂。考虑到老人孩子都在济南，自后跟韩都衣舍CEO赵总一拍即合。

2014成立了韩都衣舍的中老年女装自主品牌-迪葵纳品牌，用一年的时间做回了中老年女装第一，2017年我们全网销售额已经超过两个亿。

从2015年到2018年，子女这部分人群一直是消费的主力，占比超过90%，在2015年、2016年的时候，真正的中年及老年群体他们的占比是很低的。

但是从2017年开始，每年的增长率是非常快，这个变化从2017年是个转折点，我不清楚为什么，后来运营跟我说，妈妈们都开始用微信啦，妈妈们的手机都开始普及啦，支付的门槛也降低了，这样的一个变化，我觉得在未来一个很长的时间会持续下去。

最新截止到2018年的11月份，我们会看到41-50岁的人群的占比和50岁以上的占比，这两个加起来接近30%，这个占比我相信以后还会不断的加大。

——韩都衣舍迪葵纳品牌创始人李涛

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