​以“水灵珠”为例，分析某些微商套路 绝对原创，看客们乐呵乐呵

以“水灵珠”为例，分析某些微商套路 绝对原创，看客们乐呵乐呵

水灵珠”洗衣胶囊真有那么赚钱吗

引子：

某人要做微商，她有个大学同学推荐做“水灵珠”洗衣胶囊。之所以要写这篇文章，起因只是想替媳妇分析下做这个“水灵珠”洗衣胶囊是不是真的能挣到钱。

进入正题之前，先讲一个小插曲。某人是个小学教师，是个很简单的人，除了我的话，别人的话她都很容易相信。有一天，她说要跟着她的大学同学孟某做微商，问我支不支持。之前，她让我看孟某微信朋友圈晒的转账记录、豪车、洋房云云，从她羡慕的语气中，我知道她动心了，想挣钱。问我的当天，她先给孟某转了3900元拿货100套，又分别转账690元和590元。做完这些，她把所有跟孟某的聊天记录和交易记录全部删除。我也是无意间看到她短信里的银行短信才发现这些的。我的第一反应是，她遇到骗子了。轻信别人，没有收到实物就把钱转了出去，聊天和交易记录统统删除干净，简直跟经典电信诈骗一模一样的桥段。所以我们吵架了，我给孟某发微信：“赶紧退钱，不然报警。”但是后来证明，这不是骗局，因为第二天媳妇收到了满满一大箱的“水灵珠”洗衣胶囊，并堂而皇之的成为了“水灵珠”所谓的一级代理。

正文

下面开始进入正题，“水灵珠”洗衣胶囊真的能赚到钱吗？

但凡有点儿常识的人都会懂得一个道理，那就是买东西就要挑“质优价廉”的，选择一个产品时人们最关注的就是产品的质量和价格。关于洗衣效果，经过媳妇的亲身验证，效果确实不错，女儿衣服上的油污和颜料都能洗净。至于对其他污渍的效果，这里就不作研究了，又不是给它做广告的。下面主要分析一下这款洗衣胶囊的价格。如图1：“水灵珠”洗衣胶囊各级代理拿货价格及售价。

下面开始分析。

一、“水灵珠”与洗衣粉的日常使用成本对比

1、“水灵珠”日常使用成本

一套“水灵珠”=大盒（8g*12颗）+小盒（4g*6颗），售价59元，相当于8g的“水灵珠”15颗，平均售价每颗3.93元。如果各级代理拿了货自己用，一颗折合多少钱呢？如表1：各级代理“水灵珠”每套及每颗价格表。

而“水灵珠”洗衣服的用量是多少呢？如图2：“水灵珠”洗衣胶囊用量。

好家伙，按照可洗最高衣物量，每洗5公斤衣服或者16件需要1颗水灵珠，就算总代自己用，也要2.13元，普通消费者更高达3.93元。

2、洗衣粉日常使用成本

先看一下常用洗衣粉的价格。如图3：4种洗衣粉天猫超市价格。

通过图3计算，汰渍、超能、立白和碧浪4种洗衣粉每公斤价格分别为8元、11.7元、8.2元和12.8元。

那么日常洗衣，洗衣粉的用量是多少呢？这个其实就不好估计了，个人的洗衣习惯、衣物脏的程度、洗衣机效果等因素都是因人而异的。上网一查，居然有国家洗衣标准，感谢万能的度娘。如图4：洗衣粉用量国家标准，由参照国家标准GB/T4288-2008《家用和类似用途电动洗衣机》，洗净性能试验中，按额定洗衣容量的1.0%加入洗涤剂。那么洗5公斤的衣物，洗衣粉标准用量为50克。用汰渍、超能、立白和碧浪4种洗衣粉分别洗5公斤衣物成本分别为0.4元、0.585元、0.41元和0.64元，平均成本约为0.5元。

图4：洗衣粉用量国家标准

由上可得，消费者用“水灵珠”洗衣服的成本居然是普通洗衣粉的8至10倍。假设普通三口之家，每2天用“水灵珠”洗5公斤衣服，一年的洗衣成本约为717元，而用洗衣粉则只需要71.7至89.6元。愚以为，洗衣粉是能胜任一般的洗涤任务的，而且价格实惠，老百姓都在用。而将“水灵珠”洗衣服，除了个别洗衣粉难洗的污渍外（PS：谁的衣服没事老是粘上难洗的污渍呢？），很不划算，所以现实中，“水灵珠”并没有取代洗衣粉。所以，好刀用在刀刃上，日常“水灵珠”洗衣胶囊的主要用途还是用来应对某些难洗的污渍。（请记住上述结论，因为后面还要引用）

写到这里，突然想到“水灵珠”的生产成本问题，又去找了万恶的度娘，得到了下面的图5：洗衣珠OEM代加工价格。

图5：洗衣珠OEM代加工价格

哎？你发现了什么？洗衣珠的代加工价格居然每颗只有0.5至0.8元，跟用洗衣粉洗衣服是一样的价格了。不过代加工价格这么低了，那生产成本岂不是更低？为什么“水灵珠”却卖那么贵呢？难道真的是里面又什么进口材料或者神奇添加物？就算真有神奇材料，同志们，广告宣传不要钱、团队运营不要钱吗？再说了，卖的便宜了怎么赚取差价呢？怎么层层剥皮呢？怎么去打动那些想赚钱的人呢？贱钱无好货嘛。

二、“水灵珠”销售分析

1、“水灵珠”代理模式分析

目前，商品销售中，通常以各级代理模式，自上而下分为省级、市级、县级等各级代理，各级代理的拿货价格自上而下依次增加。水灵珠也同样采取了类似的代理模式，如图1：“水灵珠”洗衣胶囊各级代理拿货价格及售价。不同点在于，要成为各级别代理，需要一次性拿货若干量或者发展相应数量的下线。这一点本人知道的内幕较少，听媳妇说，如果要成为一级代理需要拿200件货（7800元）或者发展2名下线，因为和孟某是同学，2名下线由孟某提供，可以让媳妇一次只用拿100件货（3900元），目前钱已经再次打过去了。到这里，你看到了什么？我看到了浓浓的全是套路啊，包括孟某说的，给我媳妇提供2名下线只用拿100件货，给我媳妇报了个19800的培训班、只需要交纳690元住宿费，以及天天早晨5点就起来、晚上11点不睡从微信群里上面听课、喊口号，在朋友圈晒产品、晒收入截图……，套路啊套路，全都是套路，全都经不住推敲。需要牵扯很多经济常识，都是本人自己总结归纳的，如需要更为具体准确的理论，请自行百度。

2、“水灵珠”潜在销量分析

还记得在上面我让你记住的“水灵珠”与洗衣粉的日常使用成本对比的结论吗？对了，这里用到了，“日常‘水灵珠’洗衣胶囊的主要用途还是用来应对某些难洗的污渍。”所以水灵珠”的潜在销量其实很小。别跟我扯土豪、富太，他们这类人估计不会考虑洗衣服这件小事，更不会去当什么代理。

3、“水灵珠”利润分析

这里就需要区分两种情况，一种就是直接将“水灵珠”卖给终端消费者、第二种就是发展下线。

第一种情况，将产品直接卖给消费者，各级代理每套“水灵珠”分别能赚多少钱？见下表2：各级代理“水灵珠”每套利润。

表2：各级代理“水灵珠”每套利润

假如你有1000名微信好友（姑且这样算吧，反正我的微信好友只有300人左右），有20%的好友不论出于帮衬（亲朋好友）、讨好（家长讨好老师）、试用（可能也有）等等各种原因购买了你的产品。但是，你觉得他们会坚持天天使用比洗衣粉贵8至10倍的“水灵珠”洗衣服吗?又回到让你记住的那个结论，“日常‘水灵珠’洗衣胶囊的主要用途还是用来应对某些难洗的污渍。”当然还不能考虑现如今如此发达的信息手段，很多东西都可以从网上搜到，比如我搜到的“水灵珠”的进价，这里你懂的，“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”。所以，这里假设每位好友先购买1套吧，一共200套，总代、一级、天使代理分别赚5400元、4000元、2200元。但是，朋友们啊，你考虑过你的好友有那么多吗？有多少好友愿意帮衬、讨好你？你需要卖多久才能卖出去这些产品吗？你投进去的钱多久能回本？不忍心再算下去了。

第二种情况，发展下线、发展下线、发展下线，重要的事情说三遍。先算一下每发展一名下线能赚多少钱吧。见表3：各级代理发展1名下线利润表。

表3：各级代理发展1名下线利润表

（注：N代表天使级代理实际卖给终端消费者的数量）

通过表3，可以得出总代每发展一名一级代理可以获利1400元，一名一级代理每发展一名天使代理可以获利108元。再结合表2和表3，能看出什么来？还是深深的套路。一是指望卖一种原本市场潜在需求量就不大的产品，还不如去发展下线来钱快。二是总代发展一名一级代理单套利润虽然只有7元，但利润总额却最大。三是不管你能不能卖出去，反正货已经压在你手里了，钱已经层层剥皮后到了顶端了，不要忘了，货币也有时间价值。四能否退货问题。首先基于这种代理和剥皮的模式，退货肯定很难的，要不然你的上级代理岂不是白被上级剥皮了？假使真能退货，你的上级代理只能更加努力的去寻找新的代理来重新消化退回的货，对“水灵珠”的运营团队而言是很好的激励手段。这像是什么？靠发展下线来谋取利益，不就是变相的传销吗。

三、结论

到这里该得出结论来了。

作为商品，不可否认“水灵珠”有其较好的效果，却因为价格虚高，没有市场潜在的需求量；但是，跟很多微商产品一样， “水灵珠”就是变相传销的一种载体罢了，通过人与人之间的互动，给每一个想赚钱的人画一个大饼，为了得到这个饼，需要不断去发展下线，将原本卖不动的产品变成下线的存货。其实，最受打击的就是这个传销链条的最底层，那些想通过“水灵珠”来赚钱的普通人。