​市场营销学教材电子版_市场营销学教材目录

市场营销学教材电子版_市场营销学教材目录

市场营销学教材电子版，作者是王建华。本书主要介绍了市场营销学的基本概念、理论基础、 *** 和技巧，内容包括产品定位、市场调查、消费者行为分析、市场场预测和竞争情报等。

一、有没有什么书能学习到营销？

优质答案1：

营销相关书籍推荐（首选中国的孙子兵法）

《市场营销原理》（科特勒版，第13版或14版皆可，中文版英文版不拘）

关系到你的整个营销思维体系，能买实体书绝不要下载电子书。笔者的“品牌既是产品”谬论也源自第$$$次重读，本书可谓市场营销与品牌塑造根本法门。

你也许会质疑为什么首先推荐的不是科特勒的《营销管理》。《管理》一书，其实笔者也从是第4版追到第14版，营销部分固然经典，管理部分对于国内企业则或多或少有“用管理骆驼的 *** 管理兔子”之嫌疑，故此推荐干净纯粹的《原理》作为营销与品牌的入门书。

另外推荐本书几个插件。

A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》

如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》

若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。

名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。

D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》

很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts! 你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts! 你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts! 真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？

要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。

《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。

意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。

E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》

实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……

彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。

如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。

用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。

F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》

不是吧，还有这种人……

不是吧，这书名听起来真的好逊哦……

乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？

操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。

[email protected]  的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。 我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”

营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。

《定位》（里斯与特劳特版）

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：

市场营销的核心是什么？ - 波旬的回答

）《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作 *** 早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。）《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的 *** 达到高传播，进而塑造品牌。例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。）

《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》）；《中国式管理》（曾仕强版）

如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。

笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。

另一种更有效接地气的 *** 是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的 *** 就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的 *** 略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。

《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。

大致推荐这些，如果有其他方面的需求，可以评论或站内信我，量身定制也许更好。

优质答案2：

我认为做销售他是一个系统的过程，从想要购买你产品的客户从不知道你，到认识你，在到认可你，在到购买你的产品，在到帮你介绍更多的客户或者重复购买你的产品。所以必须把影响这个过程中的相关因素掌握了，才能更好让这个过程顺利进行下去。

所以一般要从销售礼仪，心态，客户心理，介绍产品，定位客户，寻找客户，跟进客户，取得客户信任，成交客户，服务客户等方面进行学习。当然刚开始不需要掌握的太深，只要掌握核心的要素，就可以很好的实施这个过程，当自己经过不断尝试后，在不断完善。

而目前市场上的不少书偏向于理论讲解，同时比较深奥，不够简单，不够实用，不够快速持续。最主要的是不成系统。要实现这个过程，目前需要花费大量的时间，看很多的书才能把这个过程了解。太耽误时间。

如果你想短时间内快速掌握精髓，快速去使用，建议你看《销售的金钥匙》这本书

它详细介绍了整个过程。大家可以百度搜索销售的金钥匙详细了解下。并且这本书是专门针对销售新手，一看就懂，同时还举了大量的案例来方便更深入理解。总之为销售新手讲述一套最简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和 *** 。无论你什么基础，无论你从事什么行业，按部就班就能快速持续提升销售业绩。

二、谈谈你对市场营销的认识？

谈谈你对市场营销的认识

营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。我结合在印刷集团从事营销15年的经验切身感受到：营销不仅是营销部一个部门的事，而是需要企业所有部门全面协同做好的工作。我觉得这是营销的精髓所在。

真诚营销，传递企业形象名片

一是要从日常工作做起，培养自己豁达而不失严谨、乐观而不致盲目、热情而不失真诚的工作作风，依托印刷集团强大的印刷资源平台做后盾，始终以一种积极健康的心态面对客户、对待工作，相信自己通过努力会和客户达成合作意向。二是要做到真诚待人。有位销售大师说：你永远无法说服任何人去买任何东西，因为那只对你有好处，客户要的是对他们有好处的东西。情发乎真合乎理，要想成功，必须要付出真诚，无论是拜访客户还是后期的客情关系维护，真诚是做人最好的策略，是传递企业形象的名片。

担当责任，彰显团队精神

大事小事看担当，可以看出一个人或一个团队的品质和魄力。既然选择了印刷这个行业，就要接受的它的全部，而不是只享受它给你带来的益处和快乐，也要包容它的委屈和责骂。作为一名营销岗位的员工，对承接活源的整个印刷流程要有清晰的把握。要清楚哪些环节容易出错，优化印刷流程，细分到客户传的是PDF、TIFF还是PS文件等；生产排产是否科学高效、印装是否按要求生产出合格优质产品，送货是否会延期，发票开具是否正确，这些细节都要关注。

沟通理解，架起合作桥梁

沟通带来理解，理解带来信任，信任带来合作。理解和信任至关重要，是我们签单的必经之路。要做到让客户理解不是一句空话，而是对目前瞬息万变的市场信息的把握，对印刷行业前沿信息的了解，对上游纸张、下游油墨原材料的新产品新工艺的认识，对当当、亚马逊等电商，民营书商和出版杂志社和市场终端的接触情况等，都要有一个全局的认识和把握。要善于用新华印刷集团强大的印刷机组群的优势，用差异化营销寻找我们的客户群体，解决我们客户需求的问题。

作为中原地区的印刷航母，我们要立足中原、辐射周边、影响全国，就不但要创造效益，更要打出口碑，通过与一些行业高端客户合作，建立彼此信任稳定的客户群体。这是我们立于市场不败之地的法宝。

三、有哪些冷知识比较有趣？

优质答案1：

分享一些有趣的冷知识：

NO.1今天的扑克牌设计有52张正牌，是因为一年有52个星期.

NO.2除了闰年外，一年的第一天是星期几，最后一天还是星期几.

NO.3大拇指的指甲长得最慢，中指的指甲长得最快.

NO.4人在打喷嚏时是无法睁着眼睛的.

NO.5在音乐的伴奏下，植物会长得更快.

NO.6长颈鹿不仅脖子长，舌头也长，约60厘米，据说能舔到自己耳朵里.

NO.7你一直以为鳄鱼是浮在水面的，但其实它是站在水里的.

NO.8当你发“fu”的音的时候，发出来的是冷气，当你发“ha”的音的时候，发出来的是热气.

NO.9“我孙子”是日本的一个常见姓氏.

NO.10绝大多数人闭上眼睛不能走直线，不信你试试.

NO.11拍证件照时用舌头顶住上颚，会笑的很自然.

NO.12被疯狗追的时候要拐弯跑，因为疯狗是不会拐弯的.

NO.13键盘里的细菌比马桶的细菌还要多.

NO.14人类全身上下,最强韧有力的肌肉，竟是舌头.

NO.15每皱眉20万次，就会出现一条皱纹.

NO.16看恐怖片有利于减肥.

NO.17一个人每天大约产生1.5升唾液，并把它们中大部分重新吞到肚子里.

NO.18妹子一般比汉子眨眼眨得更频繁。有研究显示妹子一般每分钟眨眼19次，汉子每分钟眨眼11次.

N0.19爱斯基摩人用冰箱的目的是防止食物结冰.

NO.20睡觉的房子越冷，做噩梦的可能性也就越大.

优质答案2：

1.黄鳝幼时为雌性，生殖一次后，就转变为雄性。

2.身上有三种颜色的猫一定是母猫。

3.跑步机最初是监狱用来惩罚犯人的刑具。

4.“我孙子”是日本的一个常见姓氏。

5.袋熊的便便是方形的。

6.熊猫的原名叫猫熊。

7.数钱可以减轻心理和生理方面的疼痛感。

8.高跟鞋最早是设计给男人穿的。

9.辣是痛觉而不是味觉。

10.斑马独自一匹时是睡不着觉的。

11.少吃盐等于多补钙。

12.皮肤长时间接触大蒜会灼伤。

13.蓝色餐具可以抑制食欲，白色餐具可以提高食欲。

14.女生腹部有点肉肉更健康。

15.猪很难看得见天空。

16.穿深颜色的衣服更容易招蚊子。

17.热吻可以加速体内热量消耗。

18.镜子中的你比现实好看30%。

19.徐志摩和金庸是表兄弟。

20.猫头鹰眼球无法转动，只能转头。

21.马桶水箱的两个冲水按键，是为节约用水设计的，按小的半水冲水，按大的冲满水。

22.睡觉时的大脑比看电视时的大脑还要活跃。

23.袋鼠只会前进跳跃，不会倒退移动，如果往后退，必须先转身掉个头。

24.长颈鹿用舌头清洁自己的耳朵。

25.你可以只用手知道一个角度的度数。

26.人在太空中不能流泪。

27.怀孕的北极熊会增重90公斤。

28.打开百度搜索，输入“表白”，排名第一的是一封表白信。

29.竹子是草，不是树。

30.全世界只有百分之三十的人可以放大缩小自己的鼻孔。

四、请问有什么好书，好的杂志可以推荐吗？

优质答案1：

健身和读书，是世界上成本最低的升值方式。

有了阅读的乐趣，养成阅读的习惯，等于为自已筑起了一个避难所，几乎可以避免生命中所有的灾难。

到㡳读什么样的书好呢？

（1）首先是读文学名著，因为：＂读一本好书，就等于和一位高尚的人对话＂。

譬如：读中国的＂四大名著＂，既可从历史的沉淀中，体悟社会发展的规律，个人成功秘诀；还会学习一些生活常识、处世哲学，军事谋略等等。譬如：读一些弘扬中华民族传统美德与文化传承的作品：＂《论语》、《孟子》、《大学》等。如果读不懂原著，可读正版的批注诠释的版本。

现代名著也有很多优秀的：如：鲁迅、郭沫若、茅盾、巴金、曹禺等人的名作；以及当代最著名的长篇巨著：《平凡的世界》、《白鹿原》、《红旗谱》等。

（2）外国的名著诸如：托尔斯泰的《战争与和平》、雨果《悲残世界》、《巴黎圣母院》以及莎士比亚的戏剧作品等。

（3）文学名著是前辈给我们留下的精神瑰宝，悠闲时看一些名著，可以陶冶情操，开阔视野，增长见识和眼光。使我们的精神世界得到进一步升华。

时下的刊物，我经常读的有：〈作家文摘〉、〈新华文摘〉，偶尔也读读孙辈带回家的《读者》、《意林》等。因为年纪大了，怕跟不上时代，也经常读《中国青年报》，间接地体会一下青年人的生活和精神状态。

优质答案2：

朋友，当你的事业不顺，烦恼不堪的时候，当你的生活境遇陷入低谷的时候，当你的心情抑郁无人倾诉的时候，或者当你处在人生的巅峰时刻的时候。你都会在《名人传记》这本杂志里找到答案或受到启发。

《名人传记》这本杂志，集文学性、知识性、史料性、可读性于一体。并具有较高的保存价值和收藏价值。内容有领袖生涯、军旅功臣、人生沉浮、焦点人物、名人轶事等十几个栏目。书写名人一生具有意义的事件启迪和人生感悟。书刊紧跟时代发展进步的脚步，能带给读者无限的感悟和启迪。

读《名人传记》，旨在能从别人的经历中学到很多。比如。学习他（她）们面对人生的态度、他们的思维方式以及解决问题的方式 *** 。吸取他们的成功经验和失败的教训等等。

我们不仅要读书，而且要读好书。那就读读《名人传记》吧。大家认为呢？（原创）

五、有哪些非常好的理财书籍可以推荐呢？

优质答案1：

投资理财相关的书籍推荐如下：

1、《彼得林奇的成功投资》| 彼得林奇 著

2、《聪明的投资者》| 本杰明.格雷厄姆 著

3、《滚雪球 巴菲特传》| 罗杰.洛温斯坦 著

4、《穷查理宝典-查理芒格智慧箴言录》| 彼得考夫曼 著

5、《股市真规则》| 帕特.多尔西 著

6、《祖鲁法则》| 吉姆.史莱特 著

7、《巴菲特与索罗斯的投资习惯》| 马克.泰尔 著

8、《乌合之众》| 古斯塔夫.勒庞 著

9、《金融的逻辑》| 陈志武 著

10、《创造财富的维度》| 陈志武 著

11、《荣辱二十年》| 阚治东 著

12、《财务报表就像一本故事书》| 刘顺仁 著

如果看了投资理财的书籍觉得有点困，不妨再看看别的书籍，

精选的52本书籍，希望你能在2017年收获不一样的人生。

格局商学：geju365

为每一个向上的心而努力着。

优质答案2：

恰好，豆瓣选出10本了热门的理财图书，每一本书都经过了成千上万人的评价，然后才被筛选出来。而其中很多书籍，也是极为适合给投资理财初期的朋友阅读的。

来看一下这经过上万人评选出来的10本理财书籍，回答很长，记得点赞收藏哦，防止以后找不到了，文章末尾还有福利~

第10名：《一本书读懂财报》，评分8.9

不要相信投资专家的建议！

这是作者给投资者的第一条投资规则。他认为，只要用心对股票做一点点研究，普通投资者也能成为股票投资专家，并且在选股方面的成绩能像华尔街的专家一样出色。

而本书的作者彼得林奇也是美国、乃至全球首屈一指的投资专家。

书中就给广大的中小投资者提供了简单易学的投资分析 *** ，实操性极强！

第4名：《小狗钱钱》，评分9.1

这本书在知乎上也是受到了很多人的推崇。

对于投资理财初期，甚至对理财一窍不通的朋友来说，这本书可以说是字字珠玑。

用类似童话的故事，教会你如何从小学会支配金钱，而不是受金钱的支配；如何像富人那样思考，正确地认识和使用金钱；如何进行理财投资，找到积累资产的 *** ，早日实现财务自由！

第3名：《聪明的投资者》，评分8.9

这么说吧，这本书一直被誉为股市中的圣经。

作者格雷厄姆被巴菲特膜拜为一生的“精神导师”，“血管里流淌的血液80%来自于格雷厄姆”。格雷厄姆在投资界的地位，相当于物理学界的爱因斯坦，生物学界的达尔文。

作为一代宗师，他的证券分析学说和思想在投资领域产生了极为巨大的震动，影响了几乎三代重要的投资者。如今活跃在华尔街的数十位上亿的投资管理人都自称为格雷厄姆的信徒，因此，享有“华尔街教父”的美誉。

要论经典的话，这本书就是投资实务领域的世界级和世纪级的经典著作。

第2名：《牛奶可乐经济学》，评分7.5

这本书相比其他，评分不高，也不是学术大部头，更没有什么高深的词汇，有的更多是生活中的一些小智慧。

但是，人身边的大事小事都可以用经济学原理来一一破解，这就是博物经济学。

比如为什么许多超市24小时营业？为什么几乎全新的二手车比真正的新车便宜得多？等等生活中的小问题。内容很有趣，甚至问题本身比回答更有创造性。

第1名：《富爸爸，穷爸爸》，评分8.3

这本书中有很多的金玉良言。

也揭示了富人为什么富，而穷人为什么穷，中产阶级为什么一直在债务的泥淖中挣扎的原因。

如果你学会了这一课，你将一生享受自由和安宁；如果没有学好这一课，你们就会像绝大多数人一样了此一生。他们为一点点钱而勤奋工作，兼有一种有工作的虚幻安全感，盼着一年三周的假期和工作45年后获得的一小笔养老金。

你想走上哪一条路？

在这本书中，你或许就会得到答案。

以上就是经过成千上万人精选出来的10本书籍，有很多很多的人因为书中内容而获益。

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相信在阅读完相关的投资书籍之后，你对投资有一个比较全面的了解。

不过，读万卷书后，还需要行千里路，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。投资这件事，同时需要大量的实践经验，缺乏实践，不过是一纸空谈。

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投资是一条艰难的路，但成功的投资绝对会让你受益无穷。

祝大家在投资中赚钱！开心！