​消费方式重要分为哪两种消费的三种类型

消费方式重要分为哪两种消费的三种类型

现实中，有很多消费者经常在一个地方购买一个品牌的商品。

我甚至买了一辈子这个牌子。

习惯购买某个品牌比从众多品牌中选择一个要容易得多。

那么消费者对某个品牌的执念，使得其他品牌推广者很难赢得这个消费者。

而且，这些消费者不容易受广告的影响。

那么这个时候就有一个问题了。

为什么广告对这些人失去了作用？经过研究，最终发现消费者的购买力、购买力、对商品的选择都是由自己的性格决定的。

那么，我们来看看所有能影响购买倾向的性格。

首先，个性比较刺激的第一类客户。

这种客户的消费非常激烈，也叫冲动消费。

是他们面临购物还是选择购物的时候？情绪激动时很容易购物。

当他们情绪高涨时，对自己的判断逐渐下降。

最后决定他买不买，其实是一种惯性。

相对来说，很多导购面对的就是这类客户，卖东西就变得很简单。

你只需要把自己的状态调整到声音大，有激情，语速快，那么推销这些人就非常容易了，需要的时间也会极其少。

第二种是主动客户。

这类客户，在他们的购买行为中，主要表现为对所有的广告、导购、产品都没有一个定义。

也就是说，他的眼睛和他的大脑在不断地切换商品。

也许你现在在告诉他这条毛巾是好是坏，但此时他的脑子里已经在想肥皂的价格了。

而且，这些人适应能力特别强。

他们可以在大脑中同时接受N个产品的介绍和N个产品的比较。

那么面对这样的人，他们是如何销售的呢？最有效最有用的办法就是他们来了就给他们一份套餐！顾名思义，他们在购买的时候，情绪变化非常慢，观察力和思考力特别强，导致他们在购买的时候更加理性。

如果一个业务员运气不好遇到了这样的客户，而你又恰好是新手。

那我建议你听天由命。

你们两个可以互换位置，让他帮你介绍产品，最后让他说服自己。

这无疑是一种很好的销售方式。

但作为一个老卖家，面对这类客户，我其实是最得心应手的。

因为你很专业，你只需要耐心的向这个客户解释你的专业知识就可以了。

并且和同品牌的产品做一个对比，实事求是的告诉他，那么这个客户就很容易成为你的终身客户，就像文章开头说的那样！总之，我们是销售人员，要想把商品卖出去，就必须掌握相应的技能。

察言观色就是其中之一，针对不同类型的客户，有选择、有准备地去推销，最后不就成功了吗？与其每天学习例行活动，不如改变自己的知识体系，增加自己的本能。

这是最核心的变化。

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